Dos porcentajes que se confunden
Si vendes productos o servicios, seguramente has oído hablar de margen y de markup. Parecen lo mismo, pero no lo son, y confundirlos es una de las causas más habituales de que un negocio gane menos de lo que cree. La diferencia está en la base sobre la que se calcula cada porcentaje.
Qué es el markup
El markup es el porcentaje que añades al coste para llegar al precio de venta. Si compras un producto por 40 euros y lo vendes por 60, has añadido 20 euros sobre un coste de 40, es decir, un markup del 50 %.
Qué es el margen
El margen es la parte del precio de venta que se queda como beneficio. En el mismo ejemplo, los 20 euros de beneficio sobre un precio de 60 suponen un margen del 33,3 %. Es siempre menor que el markup y nunca puede llegar al 100 %.
La trampa más cara
Supón que quieres un 30 % de margen y, por intuición, sumas un 30 % al coste. Con un coste de 100 euros, vendes a 130, y tu beneficio de 30 euros sobre 130 es un margen del 23 %, no del 30. Para obtener de verdad un 30 % de margen, el precio debe ser el coste dividido entre 0,70, es decir, unos 142,86 euros, lo que equivale a un markup del 42,9 %.
Fórmulas útiles
- Margen (%) = (precio − coste) ÷ precio × 100.
- Markup (%) = (precio − coste) ÷ coste × 100.
- Precio para un margen deseado = coste ÷ (1 − margen).
- Precio para un markup deseado = coste × (1 + markup).
Qué debes incluir en el coste
No te quedes en el precio de compra. Suma los gastos de envío, el embalaje, las comisiones de las plataformas de venta y de cobro, las devoluciones habituales y una parte proporcional de tus costes fijos. Si el coste que usas está incompleto, el margen real será inferior al calculado.
Sin olvidar el IVA
Haz siempre los cálculos con importes sin IVA y añade el impuesto al final, para no confundir dinero tuyo con dinero que tienes que ingresar en Hacienda. Prueba tus cifras con la calculadora de margen y markup.
Un ejemplo para un pequeño negocio
Supón que vendes una camiseta que te cuesta 8 euros entre compra, estampado y envío. Quieres un margen del 40 %. El precio es 8 ÷ 0,60 = 13,33 euros, y tu beneficio por unidad es de 5,33 euros. Si vendes 200 unidades al mes, ganas unos 1.067 euros brutos antes de gastos fijos y de impuestos. Con un markup del 40 % habrías puesto 11,20 euros y ganado solo 3,20 euros por unidad, es decir, 640 euros al mes: 427 euros de diferencia.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen necesito para que mi negocio sea rentable?
Depende de tus costes fijos y del volumen de ventas. Divide tus gastos fijos mensuales entre el beneficio por unidad y sabrás cuántas unidades necesitas vender para alcanzar el punto de equilibrio.
¿Conviene bajar el precio para vender más?
Solo si el aumento de ventas compensa la bajada del margen. Calcula siempre el beneficio total, no solo el porcentaje.
¿Margen bruto o neto?
El margen bruto solo resta el coste directo del producto. El margen neto resta además los gastos generales de la empresa. Es importante saber de cuál hablas cuando comparas con otros negocios.
Herramienta relacionada: Calculadora de margen y markup.
Un ejemplo de tienda online con todos los costes
Supón un producto que compras por 15 €, al que sumas 3,50 € de envío y 0,80 € de embalaje: el coste directo es de 19,30 €. La plataforma de venta te cobra el 8 % del precio de venta, y quieres un margen del 30 % después de esa comisión. El precio se calcula así: 19,30 ÷ (1 − 0,30 − 0,08) = 31,13 €. Compruébalo: la comisión es de 2,49 €, y tu beneficio, 31,13 − 19,30 − 2,49 = 9,34 €, que es el 30 % del precio. Si hubieras olvidado la comisión, habrías puesto 27,57 € y tu margen real sería de solo un 22 %.
Cómo repasar tu estructura de costes
- Costes directos: lo que cuesta cada unidad (compra, producción, envío, embalaje).
- Costes que dependen del precio: comisiones de plataformas y de cobro.
- Costes fijos: alquiler, herramientas, suscripciones y tu propia cuota.
Una vez calculado el precio, comprueba el efecto de las ofertas con la calculadora de descuentos: una rebaja del 20 % sobre ese precio dejaría tu margen muy por debajo del 30 % buscado.