Margen y markup no son lo mismo
Son dos formas de medir el beneficio y se confunden con frecuencia. El markup es el porcentaje que añades al coste para obtener el precio. El margen es el porcentaje del precio de venta que se queda como beneficio. Con un coste de 40 euros y un precio de 60, el beneficio es de 20 euros: el markup es del 50 % (20 ÷ 40) y el margen es del 33,3 % (20 ÷ 60).
Fórmulas
- Margen = (precio − coste) ÷ precio × 100.
- Markup = (precio − coste) ÷ coste × 100.
- Precio a partir del margen = coste ÷ (1 − margen).
- Precio a partir del markup = coste × (1 + markup).
El error más caro al poner precios
Si quieres un 30 % de margen y sumas un 30 % al coste, no lo logras: obtendrás un margen del 23 % aproximadamente. Para conseguir un margen del 30 % necesitas un markup del 42,9 %. Confundir ambos conceptos hace que muchos negocios se queden por debajo del beneficio que creían tener.
Qué incluir en el coste
Además del precio de compra o fabricación, suma envío, embalaje, comisiones de plataformas y pasarelas de pago, y una parte de tus costes fijos. Si no lo incluyes, el beneficio real será menor que el calculado.
Si vendes con IVA, calcula primero con importes sin IVA y añade el impuesto al final.
Guía relacionada: Margen o markup: la diferencia que te hace perder dinero al poner precios.
Equivalencias entre markup y margen
| Si aplicas este markup | Tu margen es | Si quieres este margen | Necesitas este markup |
|---|---|---|---|
| 25 % | 20 % | 20 % | 25 % |
| 50 % | 33,3 % | 30 % | 42,9 % |
| 100 % | 50 % | 40 % | 66,7 % |
| 200 % | 66,7 % | 50 % | 100 % |
Ponerle el IVA al precio
Calcula siempre el precio sin IVA y añade el impuesto al final. Con un coste de 40 € y un margen del 40 %, el precio sin IVA es 40 ÷ 0,60 = 66,67 € y, con un IVA del 21 %, el cliente paga 80,67 €. Tu beneficio sigue siendo de 26,67 €: el IVA no es tuyo.
Cuánto erosiona una rebaja tu margen
Si rebajas ese mismo producto un 20 %, el precio sin IVA baja de 66,67 € a 53,33 € y tu margen cae del 40 % al 25 %. Una rebaja que al cliente le parece pequeña puede reducir tu beneficio de forma importante, por eso conviene calcular el margen antes de decidir un descuento.
Qué hacer con el resultado
- Compara tu precio con el de la competencia, no solo con tu margen.
- Calcula el punto de equilibrio: gastos fijos mensuales divididos entre el beneficio por unidad.
- Revisa tus costes cada cierto tiempo: si suben y no ajustas el precio, tu margen baja sin que lo notes.
Para calcular el efecto de un descuento sobre el precio, usa la calculadora de descuentos; y para entender el método, lee la guía de margen o markup.